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三种CRM与商务智能之间的关系
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三种CRM与商务智能之间的关系
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2022-1-27 12:55
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问题:
三种CRM与商务智能之间的关系
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推荐答案:
CRM是什么?到现在我一直都在思索这个简单而又复杂的问题,而且随着不断的实施项目和不断的拜访客户调研客户需求,答案也在不断的变化。
那么,CRM的商业智能又是什么呢?
曾经有人或者公司把CRM分成
运营
型、分析型和协作型,现在看起来有些牵强。CRM不仅仅是一个自动化的系统,一个分析工具,它要体现企业的流程和业务,它要不断的积累企业的CRM流程之中的数据和过程数据,即使是SFA也需要对SFA的数据进行预测分析,因此自动化和分析是紧密结合在一起的。
无论是集成的BI软件还是自己的统计分析工具,CRM系统必然要强调对数据和过程数据的预测和分析,这样才能真正做到科学管理、精细型管理和过程管理。
基于CRM的商业智能,就是企业在CRM流程中的数据的统计分析,只不过其指导思想和商业模型更加CRM化,更加体现以客户为中心的营销战略。
【玉璞集 YUPUG.COM】
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