小伙夫的大口才

　　公元前209年8月，武臣在邯郸自立为赵王。为了扩大地盘，他派韩广攻取燕地，韩广不负所望，所向披靡，可还没等武臣摆酒庆贺，就传来了不幸的消息，韩广也像他一样自立为燕王了。武臣大怒，率张耳、陈馀讨伐韩广，赵燕两国大队人马陈兵边境，准备兵戎相见。
　　
　　有一天，赵王武臣心血来潮，化装成百姓的模样，进入燕地想一探虚实，然而他可能自带光芒，一下就被燕军认出，抓了起来。
　　
　　武臣的部将张耳、陈馀闻讯大吃一惊，忙派出能言善辩之士请求释放赵王，愿以重金酬谢。燕人自以为奇货可居，狮子大开口说：让赵王回去可以，但需以赵国一半城池相谢。这个条件张耳、陈馀怎有权答应，只能再派辩士劝说，不料韩广铁了心，这些说客都被他杀了。
　　
　　就在张耳和陈馀愁眉不展、束手无策时，赵王回来了。两个人惊讶得下巴差点掉下来，急忙出营迎接。
　　
　　原来立下救驾大功的不是别人，正是军营里的小伙夫。他听说了赵王的事，对同宿舍的伙伴说：我要是替张耳、陈馀去游说燕军，一定能和赵王一同坐着马车回来。同伴简直嗤之以鼻：张耳、陈馀二位将军派出了多少能言善辩的说客都被杀了，你能有什么办法救出赵王？小伙夫一笑：那就等着瞧！
　　
　　小伙夫被带去见燕军的将领，丝毫没有怯场：您知道我来干什么吗？燕将冷笑：你不过打算救出赵王罢了！小伙夫又问：那您知道张耳、陈馀是什么样的人吗？燕将说：素有贤名。小伙夫再问：您知道他们的意图是什么吗？燕将回答：不过是要救他们的赵王罢了。
　　
　　小伙夫笑了，他说：您还不了解这两个人的心思啊。想当初，张耳、陈馀和赵王一起手持马鞭，指挥军队，在很短的时间里就攻克了赵地的几十座城池。他们两人难道不想称王吗？只是顾虑到局势初步稳定，他们还没有敢马上裂土封疆，自立为王，权且因为武臣年长，立其为王，用以维系赵国的民心。现在您俘虏了赵王，他们表面上是想救出赵王，实际上却巴不得你们赶紧把他杀了。您想想，以原来一个赵国的力量就能轻而易举地攻下燕国，如果他们互相支持，以杀害赵王的罪名来讨伐燕国，那么，灭掉燕国其实很容易。
　　
　　燕将听了，倒吸了一口凉气，忙向燕王韩广做了汇报，韩广深以为然，随即下令：给赵王备好一辆车，礼送回国！
　　
　　这个甚至连名字都未被记录的小伙夫，却因三寸不烂之舌而在历史上留下了精彩的一笔。
　　
　　趋利避害，是人的天性。在欲望的驱使下，人们总是追求利益的最大化，害处的最小化。小伙夫显然敏锐地洞察到了人的需求所在，指出了放了赵王只需要一辆马车，而杀了赵王可能面临灭顶之灾，利益的天平哪头重哪头轻一目了然。小伙夫没有花哨的語言，也没有画饼许诺，只是实话实说，直抵问题的本质，从而获取了信任，最终达到了自己的目的。