多说几句话

                       
　　1965年，井直薰担任日本三洋电机公司营业总部的部长，负责公司的产品销售工作。?
　　有一天，他来到一家零售店，和老板寒暄了几句之后，就谈起了这个店的销售情况。谈话之间，有个住在附近的小孩子来店里买灯泡。井直薰中断了与老板的谈话，站在一边看着老板是如何做生意的：拿出一个灯泡交给孩子，老板收钱，找钱，孩子离去
　　老板，刚才的孩子是谁家的?
　　不知道，大概就是附近的吧。
　　平常，你就是这样做生意的吗?这样的商店是不可能得到发展的。井直薰忍不住说道。?
　　我不是卖给他了吗？连钱也收了呀!老板有点儿不解地说，部长先生，要是你的话，会怎么卖??
　　要是我就这么办。井直薰对老板说，在小孩儿来到店里，说lsquo;叔叔，买个灯泡rsquo;时，如果我认识这个孩子，我就和他交谈起来，问他家住在什么地方，家里有些什么人，并说上几句客套话：小朋友，上几年级了，长得可真可爱啊!如果孩子面露喜色，就进一步问他爸爸从事什么工作，有几个兄弟姐妹。也许你还可以由此得知，他有两个姐姐刚从学校毕业，现在在银行工作。?
　　在拉家常的过程中，我把灯泡卖给了他。等孩子走后，我换上衣服，到他家去访问。?
　　见到孩子的妈妈，我就对她说：lsquo;敝店是某某电器商店。太太，刚才令郎到敝店来买了个灯泡，不知好不好使？rsquo;回答当然是好使，由此便引出了话头。lsquo;听令郎说，你家有位小姐正当妙龄。我们在给客户送货时，曾有人家托我们打听哪儿有品貌双全的小姐。不知令爱是否有了人家?rsquo;这话决不会使有女儿的父母产生反感。?
　　如果她高兴地说：lsquo;噢，还没有。掌柜的，要是有合适的人家，请多美言几句。rsquo;那么我就说:lsquo;明白了。我留意打听打听。在令爱出阁时，我店可以提供洗衣机、彩电和电冰箱的销售。rsquo;?
　　这样，虽说不会马上成交，至少我利用小孩子来买灯泡的机会，向这家大人进行了推销，他们就可能会成为本店潜在的顾客。?