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[感悟]让我们学到了一些细节问题的重要性!!!
七十年代,一家著名薯片公司的老板把公司卖掉,套了大额的现金。
很多家投行的私人客户服务代表纷拥而至。高盛出手稍微晚了一点,等他们和这位老板约好见面的时候,另外一家投行已经基本锁定了这位大客户。但高盛的合伙人费佛还是去了,双方在海边烧烤,聊了一晚上哲学和家庭。
一个月后,这位老板打电话给费佛,告诉她:我已经决定把这笔理财业务给你们了。费佛当然惊喜,赶紧说谢谢谢谢。老板又问:你难道不想知道为什么吗?费佛说:当然想。老板接着说:你也知道,在你们之前已经有很多家投行访问过我。你们这些人长的差不多,穿的差不多,谈的也差不多。但只有你们在晚饭后站起来帮助我们洗盘子洗碗。所以我觉得,你和他们不一样。(名人故事) |